这是新浪科技《白银时代》系列访谈第一期。《白银时代》是新浪科技频道推出的一个强档栏目，以深度报道、人物特写、评论、调查、图表、访谈等多种形式向网民深度剖析、展现一个个快速成长的创业型高科技企业的方方面面。近期，新浪科技也将陆续邀请其他备受关注的创业企业创始人做客新浪，与广大网友进行交流。

　　以下为戴志康聊天文字实录：

　　精彩观点：

　　- 之前我们迫于盈利压力和生存问题，每个小公司都有生存的问题，我们采取一部分软件免费、一部分软件收费的策略

　　- 互联网上，尤其是最近几年永恒不变的真理，就是只要有用户使用就有它的价值，就是你自己的核心竞争力

　　- 我最开始做这个东西就是为了找工作，首先这个软件本身会有很多人用，用了以后我就出名，出名以后我可以找一份好的工作，我不想念研究生或者在求学方面做进一步的尝试

　　- 我家是一个书香门第，一直希望我能够念研究生、博士、出国留学。我尝试过，但不适合这么做，并不是我不想这么做。后来我执意一个人到北京来，自己创业、自己做事情

　　- 我们对风险投资有自己的理解，首先我们不是靠概念、炒作生存的公司。第二我们做的事情对自己负责、也要对投资人负责

　　- 不要浮躁，你不要觉得我要去融多少资？赚多少大钱？等等。要有简单、淳朴的理想，往往这个理想会成为你一生、半生贡献的事业。你一开始什么都没有，既没有技术也没有人脉的情况下做很大的事情，成功的概率会很低，不然你总想着要赚钱、盈利、融资，你不断的失望、落差，会打击创业的积极性

 

图为Discuz！CEO戴志康

 

图为Discuz！CEO戴志康

 

 

图为Discuz！CEO戴志康

　　主持人： 各位网友上午好，欢迎大家来到第一期的新浪科技白银时代系列访谈，我是今天的主持人，《第一财经》日报记者杨国强。今天请到的嘉宾是Discuz！CEO戴志康，他是带着上大学创造的30多万到北京创立公司的。先请他简单介绍一下自己。

　　戴志康： 各位网友大家好，今天很高兴有机会跟大家交流一些创业和人生成长的经验和经历，这些经验和经历未必很成熟和正确，但是有这样一个交流的空间，对大家来说尤其是对我自己来说是一个非常好的机会。

　　主持人： 下面首先引进一个网友的问题。

　　网友：你24岁，是不是在学校就想着创业，怎么想干论坛？

　　戴志康： 我肯定是在学校想创业的事情，上了大学觉得大学和心中预期的不一样，我很想做一些自己的事情，大学教的东西和我的兴趣有偏差，所以在大学真正上了一年，就开始做这个事情。之所以做论坛，考虑很简单，一个是做软件，上面有很多的网友交流，你会有很多用户，这个用户间接地使用你的软件，你的软件通过互联网传播，很多人用就是一个不错的事情。

　　主持人： 据说你在大学的时候就赚了很多钱，然后到北京成立了Discuz！公司，讲讲经历？

　　戴志康： 当时很简单，一直做，就做好。虽然当时看不到商业前景和盈利空间，你做一件事情要对得起自己的付出和自己之前的理想和想法，所以我觉得创业和开公司是形式上的问题，一切是顺理成章的。

　　主持人： 你的公司在04、05年发展非常好的情况下，现在想着Discuz！全部免费，你是基于什么样的考虑？

　　戴志康： 我做这个东西的初衷是让很多人用它它能够影响很多互联网用户使用习惯，之前我们迫于盈利压力和生存问题，每个小公司都有生存的问题，我们采取一部分的软件是免费、一部分软件是收费的策略，后来发现收费的门槛越来越高，不是很多人有钱购买这个软件，很多都是个人的网站，而且个人的网站都是互联网创立的生力军，一旦我们自身成熟的时候，我们肯定把软件免费给大家使用，这样突出了我们的理想。

　　主持人： 现在很多网友对Discuz！程序不是很清楚，它到底是做什么的，有什么特点？

　　戴志康： Discuz！是BBS软件，说起论坛，和我们日常上网BBS、社区都有不同的形式，每一个社区有不同的形式，这个BBS是社区中最基础、最根本的形式，Discuz！的软件让中小网站、大型网站通过使用软件轻松地构建起自己的社区系统。我们本身在安全性上、代码的优化、功能的设计方面都是以用户为本。

　　这个项目开始的时间不是很长，大概是3、4年的时间，但是取得了一个我认为就我自己来讲一个不错的成绩。

　　主持人： 你是从什么时候开始想到把这个程序来免费的？

　　戴志康： 大概是05年3月份。

　　主持人： 05年3月份到年底的12月底，这之间有一个很长的过程？

　　戴志康： 这个过程就是不断的思想斗争不断的思考，到底什么时候做？什么时候适合做？

　　主持人： 05年12月份觉得适合？

　　戴志康： 对，主要是自身的情况来决定的，我们是一个公司，我们自身要生存，我们自身要有生存条件维持健康的发展。所以当时我们是这样觉得，之前因为论坛软件的销售额05年这个阶段成长的比较迅猛，所以在之后突然就感觉到似乎不是太需要考虑生存的压力，你要更想怎么把这个事情发展壮大。

　　所以，05年12月是一个比较好的时机，主要的原因是我们自身的条件达到这个要求。

 

图为Discuz！CEO戴志康

　　主持人： 你们规模占到整个论坛的70%左右，我不知道免费以后，有没有新的盈利模式？

　　戴志康： 盈利模式是这样，互联网公司是以用户为中心，我们要做软件公司，靠销售软件、靠销售相关的东西实现自己价值的公司。我觉得互联网上，尤其是最近几年永恒不变的真理就是只要有用户使用就有它的价值，有一部分用户使用你的软件，离不开你的软件，这就是你自己的核心竞争力。我觉得只要有人使用就会有你的价值。

　　主持人： 盈利模式的问题就是用户稳定以后再去考虑的问题？

　　戴志康： 应该说是这样。

　　主持人： 免费以后你的收入来源就没有了，你打算怎么熬过去？

　　戴志康： 并不是没有，之前我们有其他的业务，社区软件的技术支持、解决方案、相关的服务，这会提供相对稳定的经济来源，这些我们会拿过来，用于支撑我们的软件开发、软件设计与软件的完善与升级。

　　主持人： 你们公司现在有多少人？

　　戴志康： 16、17人。

　　主持人： 技术和市场的比例是不一样的？

　　戴志康： 我们只有两个是非技术人员，要么是技术支持等等。

　　主持人： 给你们公司定位，是技术型的？还是服务型的？

　　戴志康： 我自己是搞技术出来的，我比较崇尚的是技术型公司。

　　主持人： 下面我们谈一下关于公司管理的问题。平常你在公司和员工的交流多吗？年龄应该会比你大，怎么处理这个关系？

　　戴志康： 年龄不是问题，大家都有同样的志向、同样的理想。所以在开始招聘的时候，这个人可用可不做，我们在开始招聘的时候把关是比较严的我一直在寻找有共同的理想、共同的志向加入到这个Team中，我们不可能提供极高的薪酬和极具竞争力的概念，我们提供的是一个理想，他如果认同这个理想，他会来参与并且来努力工作实现大家共同的价值。

　　虽然我有很多同事的年龄都比我大，但是我依然和他们有共同语言，因为这个项目我是作为管理者出现的，一开始是由我打造、完成的，所以他们自身对我有认同感，我也不是抱着命令、管理的心态，我抱着大家一起参与等等，然后纠正问题，共同实现目标，所以管理问题不大。

　　主持人： 当你的公司人数多了以后，原来主要是做技术的工作，现在的工作有转变吗？

　　戴志康： 现在技术的工作基本上做的极少了，主要是做技术管理、技术交接，比如我原来负责的代码，交接给其他人，再一个是教学的培训，比如每周对新的程序员做指导和讲解，还有对整个公司的发展方向、合作等等方面也会有参与到。

　　主持人： 我不知道你喜欢什么样的员工，你怎样招到你喜欢的员工的？

　　戴志康： 我觉得人和人之间的感觉很重要，其实我对有些人有一种一见如故的感觉，哪怕很长时间不来往，如果有共同的感兴趣的话题，眼睛就会冒着理想相同的光但是在招聘的时候，这种人不多。再一个是你的理想可以激起他的激情的人，如果你跟他讲讲你的理想，他觉得这件事情不错，或者是投身进来做。有时候是你的理想你的激情感染他来努力工作的，这种人不错。

　　因为我们是小的技术创业公司，单纯为了赚钱，单纯为了找一份安稳的工作，这样的人不适合这样的团队。

　　网友：请你谈谈创业初始的想法是什么？

　　戴志康： 一直很简单，我最开始做这个东西就是为了找工作，首先这个软件本身会有很多人用，用了以后我就出名，出名以后我可以找一份好的工作，我不想念研究生或者在求学方面做进一步的尝试。你起码自身得有一定的产品经验、有一定的技术实力，你做的东西有人用，你就会有好的工作机会。

　　但是真正工作摆在你的面前，你会觉得我之前付出的一、两年的心血中断掉，觉得很不甘心，觉得对不起以前为它付出的时间、精力和感情。所以自己做，做完以后，发现这个产业、这个产品还有小的团队，不断的壮大，你更不可能放弃它，心中有一种责任感或者是使命感把它做好。

　　目前来讲，创业小的团队比较多，其实我觉得我们的创业目的很单纯、很单一，一开始是为了找工作，之后为了一个使命感和责任感，再将来为了实现自己的价值，实现产品的价值、实现团队的价值的目标来奋斗。

　　主持人： 你从04年毕业从一个大学生转变为公司的管理者的过程中，你觉得你自己学到了什么？

　　戴志康： 学到了太多东西，如果有些事情你不去实践，在书中是无法体会到的。我学到的最有用的是怎么样和人建立互相信任、互相了解的过程，这个是最重要的。

　　主持人： 在创业的过程中经常会向一些人询问一些问题，或者是你不懂的东西吗？

　　戴志康： 询问的方式很少，但是经常会交流和聊天，如果别人说到我不懂或者不知道的东西，我回来会仔细看一下。北京的IT环境比较好，我会选择和周围的朋友聊一聊这方面的事情。